Podemos enamorarnos de una idea, imaginar su nombre, sus colores y hasta visualizar cómo la venderemos. Pero antes de invertir tiempo y dinero, conviene detenernos y responder seis preguntas básicas que darán luz a nuestras buenas ideas:
- ¿A quién queremos venderle?
Debemos conocer a nuestro cliente: qué edad tiene, qué le interesa, qué necesita y cuánto estaría dispuesto a pagar.
- ¿Qué necesidad atendemos?
Un negocio funciona mejor cuando resuelve un problema, satisface un deseo o facilita algo en la vida de las personas.
- ¿Qué nos hace diferentes?
Nuestra propuesta de valor explica por qué alguien debería elegirnos. Puede ser el producto, el precio, la experiencia, la confianza o nuestra manera de contar la historia.
- ¿Cómo ganaremos dinero?
No basta con vender. Hay que conocer los costos, fijar un precio adecuado y saber cuánto necesitamos vender para que la idea sea rentable.
- ¿Cómo llegará al cliente?
Aquí definimos nuestros canales: redes sociales, página web, tienda física, marketplace, recomendaciones o correo electrónico. También debemos pensar cómo entregaremos lo prometido.
- ¿Cómo sabremos si funciona?
Lo que no se mide difícilmente puede mejorarse. Necesitamos indicadores que nos digan cuántas personas nos ven, cuántas preguntan, cuántas compran y cuánto ganamos realmente.
En resumen:
Si tenemos estas seis cosas sobre la mesa:
Cliente + necesidad + solución + dinero + ejecución + medición.
No significa que todo será perfecto desde el primer día, pero sí que podremos tomar mejores decisiones, corregir a tiempo y evitarnos muchos dolores de cabeza.
Porque una gran idea enciende la ilusión, pero una buena estrategia la convierte en realidad.
En el próximo Belytip hablaremos de los KPI y los indicadores de desempeño: esas herramientas que nos ayudan a saber si nuestro negocio realmente está funcionando.
Aprenderemos a utilizarlos en los negocios y también en otra parte de nuestra vida en la que solemos confundir las buenas intenciones con los resultados. Porque prometer es fácil; el verdadero indicador está en el desempeño. 😉📊
Cuando aprendemos a observar y medir los hechos, tomar decisiones —en los negocios y en la vida personal— se vuelve mucho más fácil.
Hasta el próximo café.
—Be
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